历史典故 先声夺人居上方

诸葛亮反客为主的典故：先声夺人居上方

【出处】（明）罗贯中《三国演义》第七十一回。

【释义】客人反过来成为主人。比喻变被动为主动。

【历史典故】

三国时，曹操率领大军南征，刘备败退，无力反击，大有坐以待毙之势。以刘备个人的力量，绝对无法与曹操相抗衡，解决的办法只有一个，就是与江东的孙权联手。此时，诸葛亮自愿出使江东做说客。

诸葛亮见到孙权，只字不提联吴抗曹的请求，他知道孙权绝不会轻易投降，屈居曹操之下。于是刺激孙权，劝他投降。

孙权听完诸葛亮一席话，虽然不高兴，但不露声色，反问道：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”诸葛亮针对孙权的质问，答道：“你知道齐王田横的故事吗？他忠义可嘉，为了不服侍二主，在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断，更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质，而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成与不成，都只能说是天意，怎可向曹贼投降？”

虽然孙权决定和刘备联手，但面对曹操八十万大军的势力，心里还存在不少疑惑。诸葛亮看出这一点，进一步采用分析事实的方法说服孙权：“曹操大军长途远征，这是兵家大忌。他为追赶我军，轻骑兵一整夜急行三百余里，已是‘强弩之末’。且曹军多系北方人，不习水性，不惯水战。再则荆州新失，城中百姓为曹操所胁，绝不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战，定能打败曹军。曹军北退，自然形成三分天下的局面，这是难得的机会。”

于是，孙权同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张，这才有了后来举世闻名的赤壁之战。

【成长心语】

人总是欺软怕硬的，遇到弱小的一方总是喜欢欺负，非得把对方逼到无路可退的境地。这是人的一种劣根性。如果你居于弱势地位，当对方不肯轻易顺你，甚至表现出一种居高临下的姿态时，你可以一开始就以“恐吓”压制住对方，让对方屈从和改变主意，这样你就可以反客为主，占据主动地位。活着就是一种对抗，如果你不想被对方压倒，你就得先声夺人、反客为主，时刻占据上风。